Блиц-интервью с генеральным директором ООО «Барс Инжиниринг» Закиевым Русланом Ильдусовичем.

Краткая информация о компании. Основана в 2004 году. Основные направления деятельности: проектирование, монтаж, пуско-наладка, паспортизация систем вентиляции, отопления и кондиционирования. Один из лидеров климатического рынка города Казани.

В чем специфика деятельности Вашей компании?

На сегодняшний день на строительном рынке крупные заказчики хотят видеть окончательный продукт деятельности. То есть ген. подрядчик ищет фирму, у которой есть проектная группа, которая адаптирует проект под монтажный, предложит ему 3 варианта коммерческих решений, предложит гибкую систему предоплаты, плюс возьмет на себя сервисное обслуживание и т. д. и т. п. Тенденция такова, что крупные строительные организации ищут партнеров. Партнеров, которые имеют опыт, авторитет и капитал. Мы – именно такие.

Расскажите о главных достижениях Вашей компании за последний год.

Мы расширили географию своей деятельности, открыв несколько представительств в других городах. Также планируем открыть представительство в Москве (пока как проектная фирма). Во многом благодаря строительным фирмам, которые перебрались в регионы и крупные города России, довольно успешно работаем не только в Казани, но и в других городах.

Есть ли у Вашего города и региона, что называется, своя изюминка, своя неповторимая черта, отличающая город от других городов России?

Если говорить о сугубо профессиональном поле, то я бы отметил тенденцию к сегментации строительного рынка. Солидные заказчики, в основном, четко представляют, что им предстоит, и сколько это будет стоить.
Об изюминках: у нас девушки очень красивые. А если серьезно, то Казань – это город, в котором более четко просматривается соединение двух больших культур – это восточный коллективизм и западный индивидуализм. Но Казань впитала в себя лучшее из этих культур. При общении Вы можете наблюдать восточную деликатность и западную пунктуальность. Что, на мой взгляд, очень благоприятно сказывается на торговых отношениях в целом.

В чем, по-вашему, состоят особенности казанского рынка климатической техники (в отличие, например, от московского или других рынков)?

Спектр климатической техники, представленной на казанском строительном рынке, достаточно широк. Поэтому на рынке достаточна сильная конкуренция не только между фирмами, но и при выборе проектных решений. Например, чиллер-фанкойл, чиллер-приточка, мультизональная система, компрессорно-конденсаторный блок-приточка и т.д. и т.п. Таким образом, рынок Казани может предложить Заказчику несколько оптимальных вариантов применительно к будущему зданию. Далее Заказчик выбирает свой вариант, учитывая сроки реализации, стоимость, функциональность.

В последнее время Заказчик требует учитывать экономию электроэнергии, горячей воды – внедрять рекуперацию. Хотелось бы отметить, что уровень профессионализма при выборе вентиляционных фирм вырос в разы. В связи с прошедшим строительным бумом заказчик стал более разборчив (капризен) в выборе систем и в целом фирм. Немаловажная тенденция, которая не может не радовать: строительный рынок становится более коммерческим, и Заказчик-хозяин более строго следит за тендерами. В связи с этим количество “откатов” на коммерческом строительном рынке резко уменьшилось.

С какими из климатических фирм Москвы или Санкт-Петербурга Вы работаете? Почему Вы остановили выбор на том или ином партнере? Какому оборудованию и почему отдаете предпочтение?

Мы стараемся выбрать, прежде всего, не бренд, а бизнес-партнеров, которые настроены на долгое коммерческое сотрудничество. Работаем с такими фирмами, как Aermec, “Арктика”, “Вентрейд”, Carrier, “Корф”, “Диарм”, “Трокс”, “Сезон”, “Восточный ветер” и многими другими.

Какие качества фирмы-партнера Вы цените прежде всего?

Заказ. Поставка. Сроки. Платежи. Всё это сопряжено с постоянными проблемами. И невозможно на 100% выровнять эту систему. Поэтому очень важно найти партнеров, которые на все текущие проблемы обеспечивают адекватную обратную связь. Бизнес – это, прежде всего, долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Все наши основные партнеры отличаются надежностью, гибкостью. Нам импонирует, что с нашими партнерами мы всегда можем найти общий язык, и если этого требует ситуация, они всегда пойдут на встречу. Это очень важно в нашем бизнесе.

Расскажите, в двух словах, об основных проблемах климатического бизнеса в городе. Как Ваша компания участвует в их решении?

Проблемы на климатическом рынке, я думаю, такие же, как и во всех развитых (в строительном смысле) крупных городах.

В качестве главной местной проблемы я бы хотел отметить демпинг. Проблема не только в том, что фирмы портят себе репутацию на дешевых проектных решениях. И даже не в том, что выигравшая фирма практически ничего не зарабатывает (оставляя себе только на “пропитание”). Проблема в том, что крупная инженерная фирма не может воплотить свои проектные инновационные идеи из-за демпинга более мелкой фирмы. И иногда чтобы “вписаться” в цену приходится упрощать проект до удовлетворительного уровня. Поэтому действительно хорошие проектные решения, с качественным оборудованием и комплектующими, могут себе позволить только немногие.

Ситуация такова, что “шабашный” подряд вытеснился с крупного рынка полностью. Он занял свою определенную нишу, и лишь изредка сбивает цены на крупных объектах. Но на этом их участие в тендере заканчивается. Часто заказчик специально приглашает такие “фирмочки”, чтобы сбить цену. Как правило, у этих фирм нет серьезного отдела ПТО, который может адекватно просчитать реальные затраты, цены формируют только на основании спецификации. Не изучая проект в целом, и не учитывая его особенности.

Ваши прогнозы по развитию климатического бизнеса. Какие новые перспективные направления деятельности Вы видите?

Мы предполагаем, что развитие, несомненно, будет, но развитие будет по вертикали. Т.е. не увеличение количество строек, а повышение качества подхода. Мы сейчас можем наблюдать такие процессы, как повышение заработной платы рабочих, ИТР, закупка качественных механизмов – это постепенно будет приводить не только к повышению себестоимости сметных работ, но и, как следствие, к повышению качества выполняемых работ. Мы надеемся, что рынок будет более стабилен.