Блиц-интервью с директором ЗАО «Деира» Зайцевым Владимиром Михайловичем.

Краткая информация о компании: компания работает на климатическом рынке с 2000 года. Специализация: расчёт, подбор и поставка оборудования для СКВ, монтаж и пусконаладка климатических систем и систем автоматизированного управления инженерными сетями зданий с последующим гарантийным и сервисным обслуживанием, производство комплектных устройств управления (шкафы автоматики). Региональный представитель ООО “Веза”.
В чем специфика деятельности Вашей компании?
Во-первых, мы изначально являемся инженерно-ориентированной компанией, никогда не позиционировали себя ни как торговую, ни как монтажную фирму. Именно поэтому большинство климатических фирм Казани являются для нас не конкурентами, а партнерами. Вторая наша особенность: мы работаем не с импортным, а с качественным отечественным оборудованием.
Расскажите о главных достижениях Вашей компании за последний год.
- Создан полноценный участок по производству сертифицированных комплектных шкафов автоматики.
- Смонтирован и сдан в эксплуатацию проект комплексной автоматизации и диспетчеризации инженерных систем комплекса из 8 зданий Межрегионального клинико-диагностического центра (совместно с институтом “Казгражданпроект”). Насколько я знаю, раньше систем подобного уровня и масштаба в Казани не реализовывалось.
Есть ли у Вашего города и региона, что называется, своя изюминка, своя неповторимая черта, отличающая город от других городов России?
Казань – очень красивый город с тысячелетней историей, с хорошо развитой промышленностью, торговой инфраструктурой. Он является признанным культурным, образовательным и научным центром. Казань, как и в целом Республика Татарстан, – экономически стабильный, активно развивающийся регион. Особенностью Татарстана является наличие нескольких крупных промышленных центров.
В чем, по-вашему, заключаются особенности казанского рынка климатической техники (в отличие, например, от московского или других рынков)?
Последние несколько лет климатический рынок Татарстана, как и вся строительная отрасль, очень активно развивается. Это выражается и в лавинообразном росте числа климатических фирм, и в активной работе на нашем рынке представительств практически всех мировых и российских брендов.
Отставание от Москвы в области внедрения современных технологий и оборудования сократилось с 4-5 лет до 1-2.
С какими из климатических фирм Москвы или Санкт-Петербурга Вы работаете? Почему Вы остановили выбор на том или ином партнере? Какому оборудованию и почему отдаете предпочтение?
Нашим основным партнером по климатической технике является ООО “Веза”. В области автоматизации наш основной партнёр – московское представительство шведской компании Tour Andover Controls (TAC). На постоянной основе работаем с рядом других производителей: “Арктика”, Ostberg, Systemair, “Вингс-М”, “КВМ”, “Тепломаш” и др.
Какие качества фирмы-партнера Вы цените прежде всего?
Основной критерий при выборе партнёров – качество поставляемого оборудования, наличие технической и инженерной поддержки.
Расскажите, в двух словах, об основных проблемах климатического бизнеса в городе. Как Ваша компания участвует в их решении?
- Обострение конкуренции, которое имеет как положительные стороны, так и отрицательные. Конкуренция заставляет искать новые подходы и технические решения – это хорошо. Отрицательный момент – обострились “ценовые войны”, в которых зачастую выигрывает тот, кто использует демпинг и другие методы недобросовестной конкуренции. Этому способствует более низкий уровень компетентности Заказчика, чем в “столицах”.
- Не все проектные организации готовы к восприятию новых технологий и оборудования.
- Практически отсутствует рынок сервисного обслуживания. В первую очередь – из-за отсутствия понимания со стороны Заказчика того, что сложное оборудование требует качественного квалифицированного обслуживания.
Решить эти проблемы, конечно, не в наших силах, но мы, со своей стороны, участвуем в специализированных и общестроительных выставках, организуем семинары для проектировщиков и потенциальных заказчиков, где знакомим их с нашими техническими решениями и оборудованием.
Ваши прогнозы по развитию климатического бизнеса. Какие новые перспективные направления деятельности Вы видите?
Климатический рынок будет активно развиваться, в первую очередь, в сторону повышения профессионализма и технической грамотности всех участников рынка, как подрядчиков, так и заказчиков. Усилится тенденция увеличения доли промышленного оборудования, возрастёт спрос на энергоэффективное и энергосберегающее оборудование, на системы комплексной автоматизации и диспетчеризации. Будет развиваться рынок сервисного обслуживания.
Фирмы потихоньку будут становиться инженерными. Это сегмент, требующий большого профессионализма сотрудников. Все большая доля рынка будет уходить на центральное кондиционирование. Сейчас только 1 жилой дом в Казани сделан на центральном кондиционировании – жилой комплекс “Суворовский” (и то ещё не сдан), а это должно стать повсеместной практикой.