Блиц-интервью с Сергеевым Дмитрием Федоровичем, директором обособленного подразделения компании «Вентрейд» в г. Новосибирске

Краткая справка о фирме: компания основана в 1998 г., подразделение в Новосибирске работает с 2005 г.; является одним из ведущих дистрибьюторов климатического оборудования на российском рынке.

— Ваша компания – один из лидеров рынка Новосибирска. В чем специфика деятельности Вашей компании?

Мы осуществляем оптовые поставки климатического оборудования ведущих европейских производителей, таких как Venterra, Wesper, Sanyo, Mitsubishi Electric, Systemair, Frico и др. Оказываем технические консультации нашим партнерам, осуществляем сервисную, техническую и рекламную поддержку. Портрет нашего основного клиента – это специализированная организация, предоставляющая услуги по монтажу климатических систем.

— Расскажите о главных достижениях Вашей компании за последний год.

Наше подразделение – единственное в сибирском регионе, тем не менее, только за последнее время мы с помощью наших партнеров реализовали несколько крупных проектов в Новосибирске, Кемерове, Новокузнецке и Красноярске.

— Есть ли у Вашего города и региона, что называется, своя изюминка, своя неповторимая черта, отличающая город от других городов России?

По некоторым аналитическим данным, по экономическому потенциалу Новосибирск – далеко не чемпион, но жить и работать в нем очень интересно. Научно- техническая база Сибири и огромный интеллектуальный потенциал региона являются прекрасной площадкой для будущего роста. Без ложного патриотизма скажу, что для меня Новосибирск – это самый лучший и интересный город.

— В чем, по-вашему, состоят особенности рынка климатической техники Новосибирска (в отличие, например, от Московского или других рынков)?

Климатический рынок Новосибирска, к счастью, можно назвать цивилизованным. Стабильные, делающие ставку на перспективу компании, способны договариваться между собой о единых правилах игры с целью сохранения коммерческой привлекательности бизнеса. По большому счету, серьезной конфронтации среди тех или иных компаний, которые глобально расходились бы в представлениях о ведении бизнеса, нет.

Список ключевых компаний в сегменте монтажных организаций – это уже практически некий закрытый клуб, который правит бал в розыгрыше счастливых лотерейных билетов в виде крупных административно-промышленных объектов регионального масштаба.

— Какие качества фирмы-партнера Вы цените прежде всего?

Здесь классический “джентльменский” набор: профессионализм, обязательность, надежность.

— Расскажите, в двух словах, об основных проблемах климатического бизнеса в городе. Как Ваша компания участвует в их решении?

Скорее, не проблема, а одна из задач, которую мы перед собой ставим – борьба за доходность. Для клиента важен сервис, превосходящий ожидания. Такой сервис, в свою очередь, имеет и стоимостной эквивалент. Мы стремимся дать клиенту адекватное его потребностям ценовое предложение, а не “покупать” его большей скидкой.

— Ваши прогнозы по развитию климатического бизнеса. Какие новые перспективные направления деятельности Вы видите?

Достаточно явно обозначившаяся на всем российском климатическом рынке тенденция – увеличение доли систем центрального кондиционирования в общем объеме спроса – прослеживается и в сибирском регионе. В этой связи приоритетным вектором приложения усилий для нас является реализация крупных проектов с использованием модульных приточно-вытяжных агрегатов, чиллер-фэнкойлов, мультизональных систем.