Из чего можно исходить, прогнозируя объемы продаж в 2012 году? Для лучшего понимания ситуации необходимо сопоставить объемы продаж в последнем, предкризисном 2008 и в 2011 годах. Сделаем это в региональном разрезе и по типам оборудования.
Таблица 1 наглядно показывает, что жара 2010 года серьезно подтянула объемы продаж только в тех регионах, где наблюдались аномальные погодные явления. Для юга и Средней Волги жара была привычной. Урал, Северо-Запад и Сибирь также ничего сверхъестественного не ощутили. Таким образом, коррекция объемов продаж в 2012 году грозит только трем регионам. Наиболее серьезной является неизбежная перспектива сокращения продаж в Москве, на которую в 2010–2011 гг. приходилось 62–63% общероссийского рынка.
Таблица 1. Динамика отдельных регионов РФ (в % к 2008 году).
Источник: Литвинчук Маркетинг
График 1
Источник: Литвинчук Маркетинг
Тем не менее производители рассчитывали на очередное увеличение закупок со стороны российских партнеров. В результате в конце рекордного по объемам продаж 2011 года над российским рынком кондиционеров нависла реальная перспектива «классического перепроизводства». Однако здравый смысл возобладал. Оценив остатки (более 1,07 млн сплит-систем в России и около 0,23 млн — на зарубежных складах) и перспективы продаж, системообразующие российские дистрибьюторы резко сократили объем закупок. В 2011 году специализированные фирмы завезли около 2,8 млн сплитов, в 2012 году последовало сокращение на 40%, на конец года можно ожидать цифры в 1,3 млн штук.
А вот торговые дома и сетевики руководствовались совершенно другой логикой. В 2010–2011 годах ретейлерам отчаянно не хватало оборудования, тогда как специализированные компании в условиях дефицита предпочитали снабжать техникой своих дилеров, а не магазины. В результате в 2012 году торговые дома, традиционно планирующие «от достигнутого», решили «исправить ситуацию» и привезти весь необходимый торговым сетям объем самостоятельно. В результате по итогам первых пяти месяцев 2012 года оборудования было завезено на 18% больше, чем в рекордном 2011-м. В результате в конце сезона сети ждут огромные остатки.
График 2. Завоз сплитов в 2007-2012 годах, июнь – декабрь 2012 году (прогноз)
Источник: Литвинчук Маркетинг
Если за первые пять месяцев 2011 года доля техники, завезенной торговыми домами и сетями, составила 30%, то в 2012–м 46%! Частично от этой «стахановщины» пострадает и профессиональный канал. Ряд российских дистрибьюторов в конце 2011 года отдавали часть техники в сети (0,11 млн сплит-систем), теперь сделать это будет намного сложнее.
Итак, если прогнозировать ситуацию с учетом сложившихся реалий, то по итогам 2012 году можно ожидать следующих результатов.
Благодаря усилиям торговых домов завоз по итогам 2012 года составит примерно 2,25 млн сплит-систем. Продажи в 2012-м идут чуть лучше, чем ожидалось. Отчасти потому, что лето пока получается чуть теплее среднего. Можно ожидать объемов в районе 2–2,1 млн. В итоге можно прогнозировать сохранение общего объема остатков (если считать то, что в 2011 году лежало на зарубежных складах), но при этом произойдет их перераспределение между сбытовыми каналами. Если по итогам 2011 года из 1,3 млн в профессиональном канале задержалось 1,1 млн, то теперь в профессиональном канале останется около 0,8 млн штук. А вот ретейлеров, по всей видимости, ожидают не лучшие времена. Впрочем, нечто подобное мы уже наблюдали в 2003 и 2008 годах. Итогом становилось резкое сокращение закупок кондиционеров торговыми домами и сетевыми магазинами.
Георгий Литвинчук
Статья из журнала «Мир Климата» N73
Ассоциация Предприятий Индустрии Климата (АПИК) была создана в 1997 г. В настоящий момент АПИК объединяет около 100 профессиональных климатических компаний России.
Основная цель АПИК – совместное решение проблем российского климатического бизнеса, утверждение цивилизованных форм работы и принципов здоровой конкуренции, пропаганда передовой техники и технологий, защита интересов российских поставщиков климатической техники и услуг.
Выставка «МИР КЛИМАТА ЭКСПО» — главное событие климатической индустрии Производители, заводы, дистрибьюторы и оптовые поставщики климатического оборудования на выставке представляют рынку новинки кондиционирования, отопления, вентиляции, промышленного холода.
Присоединяйтесь к главному событию климатической индустрии и приходите на выставку «МИР КЛИМАТА ЭКСПО».
Единственное учебное заведение, после которого специалисты сразу могут успешно работать в климатических компаниях.
Обучение происходит на производственной базе, оснащенная учебными стендами и климатическими установками: центральные системы кондиционирования, бытовые и полупромышленные кондиционеры, тепловое оборудование.
