Блиц-интервью с директором ООО » Вентрейд » Коваленко Максимом Викторовичем

Краткая справка о фирме: компания “Вентерйд” основана в 1998 г., является одним из ведущих дистрибьюторов климатического оборудования на российском рынке. Головной офис расположен в г. Москва. Подразделение Юг выполняет работу на всей территории Южного Федерального Округа РФ, включая подразделения в городах Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград и Сочи. Определенной изюминкой для бизнеса является г. Сочи.

— Ваша компания – один из лидеров рынка Сочи. В чем специфика деятельности Вашей компании?

Мы осуществляем оптовые комплексные поставки климатического оборудования, предоставляем технические консультации и курирование объектов строительства, на которые установлено поставленное нами оборудование. Бизнес нашей компании тесно связан со строительной индустрией, мы сопровождаем многие строительные проекты в качестве субподрядчиков – снабжаем необходимым климатическим оборудованием основные объекты строительства в Сочи. Ведь основная цель нашего присутствия в Сочи – быть ближе к нашим партнерам и вносить свой вклад в историю развития Олимпийской столицы 2014 года.

— Какие объемы техники в год продает или устанавливает Ваша компания?

Достаточные для принятия решения о сотрудничестве с нашей компанией.

— Расскажите о главных достижениях Вашей компании за последний год.

Если говорить о финансовых показателях, то за последний год удалось достичь трехкратного роста продаж по сравнению с предыдущим периодом. В абсолютном выражении это пока небольшие цифры, рассчитываю, что основные достижения у нас впереди. Также немаловажный критерий – число активных клиентов, сотрудничество с которыми выстраивается на долгосрочной основе. Таковых стало вдвое больше.

— Есть ли у Вашего города и региона, что называется, своя изюминка, своя неповторимая черта, отличающая город от других городов России?

О неповторимых особенностях курортного и климатического Сочи сказано очень много. Хотел бы добавить, что в последнее время темп жизни поменялся за счет крупных инвестиций в развитие инфраструктуры города и прилегающей территории. Всё меньше заметны сезонные изменения города. Жизнь кипит на протяжении всего года. И это объяснимо, ведь только на строительство олимпийских объектов и горнолыжного курорта потрачено около 314 млрд. долларов. Население города составляет 331 100 человек, которое постоянно увеличивается за счет большого числа желающих покорить Олимпийскую столицу России.

— В чем, по-вашему, состоят особенности рынка климатической техники Сочи (в отличие, например, от московского или других рынков).

Особенность климатического рынка Сочи обуславливается его южным курортным темпераментом и близостью Олимпийских Игр. В нашем регионе жаркий климат, большое количество здравниц, гостиниц, санаториев и, соответственно, строительный бум, который подразумевает потребность в кондиционерах. Так же стоит брать во внимание географическую отдаленность региона и сложную транспортную доставку, обусловленную тяжелой протяженной извилистой дорогой с большим количеством перевалов. Основываясь на этом, мы поняли о необходимости нахождения в Сочи нашего склада с оборудованием и офиса продаж. И, на данный момент, мы не прогадали. От наших партнеров мы слышим только положительные отзывы.

— Какие качества фирмы-партнера Вы цените прежде всего

Профессионализм, ответственность, надежность, гибкость, близость к своим покупателям.

— Расскажите, в двух словах, об основных проблемах климатического бизнеса в городе. Как Ваша компания участвует в их решении

Для нас немаловажным фактором в работе является компетентность наших партнеров – от того, насколько профессиональными будут решения, применяемые ими в проектах, зависит работоспособность поставляемого нами оборудования, срок службы, соответствие заявленным характеристикам. Как следствие, наш успех и репутация – в руках наших клиентов. В этой связи мы организуем технические семинары для представителей монтажных и проектных организаций, проводим внутренние обучающие семинары, осуществляем полное сопровождение проектов.

— Ваши прогнозы по развитию климатического бизнеса. Какие новые перспективные направления деятельности Вы видите?

Климатический рынок растет соразмерно темпам роста строительного рынка, по разным оценкам, 30-40% в год. Мы, как динамично развивающаяся компания, ставим перед собой задачу расти быстрее рынка. Резервы роста, в свою очередь, видим в смещении приоритетов от бытового сегмента в сторону промышленного.