Маркетинг

В ближайшее время в холодильной технике и системах воздушного кондиционирования должен произойти переход от хладагентов, использующихся в настоящий момент, к веществам и смесям нового поколения с низким потенциалом глобального потепления (ПГП). При этом многие хладагенты нового поколения отличаются умеренной горючестью и для оценки риска их использования необходимо провести соответствующие исследования.

Парижское соглашение, исторический международный договор, направленный на борьбу с глобальным потеплением, вступил в силу 4 ноября 2016 года — менее чем через год после подписания на  21-й Конференции Сторон Рамочной конвенции ООН об изменении климата.

«Умные» кондиционеры воздуха обладают продвинутыми возможностями коммуникации, позволяющими дистанционно управлять приборами и контролировать их работу. Заметным явлением на рынке «умные» кондиционеры, как один из видов «умной» бытовой техники, стали в 2012 году.

С 1987 года, когда был подписан Монреальский протокол, в развитых и развивающихся странах начался процесс постепенной замены гидрохлорфторуглеродных хладагентов (ГХФУ), таких как R22, гидрофторуглеродами (ГФУ), имеющих нулевой потенциал разрушения озонового слоя, например R410A. Согласно протоколу развитые страны должны полностью отказаться от ГХФУ к 2020 году, развивающиеся — к  2030-му.

Отчет Британской ассоциации маркетинговых исследований и информации в области строительства (BSRIA) о рынке тепловых насосов в 2015 году охватывает 23 страны, среди которых Австрия, Бельгия, Великобритания, Германия, Ирландия, Испания, Италия, Канада, Китай, Нидерланды, Польша, США, Франция и другие.

Как технология, связанная с использованием возобновляемых источников энергии, тепловые насосы вызывают огромный интерес во всем мире.

В чиллерах с воздушным охлаждением вода охлаждается при помощи испарителя, а для отвода тепла вентиляторы прогоняют воздух через конденсатор. Если изменить направление движения хладагента и использовать воздушный теплообменник как испаритель, чиллер превратится в тепловой насос «воздух — вода», нагревающий воду для отопления и горячего водоснабжения.

Основные рынки систем кондиционирования в мире — Китай, США и Латинская Америка — в 2015 году продемонстрировали откровенно неудовлетворительные показатели. По оценкам JARN, объем мирового спроса на бытовые и полупромышленные кондиционеры составил примерно 101,8 млн устройств, что на 3,7% меньше, чем в 2014 году. Падение спроса оказалось самым значительным с 2012 года.

Существующее сегодня производство систем вентиляции и кондиционирования воздуха в РФ изначально сформировалось как импортозамещающее. Поэтому производственные программы были строго привязаны к потребностям рынка и, в отличии от большинства отраслей российской промышленности, необходимость приводить выпускаемый ассортимент продукции в соответствие с потребностями рынка отсутствует.

В 2015 году российский рынок кондиционеров в очередной раз продемонстрировал спад. У него есть две фундаментальные причины.

Существенное замедление экономического роста стран БРИК — Бразилии, России, Индии и Китая — в 2015 году стало одной из главных причин сокращения мирового рынка компрессоров на 3,6%. Кроме того, заметной проблемой для отрасли стали запасы нераспроданного оборудования. Не добавляет оптимизма и отсутствие ясности относительно хладагентов, которые придут на замену озоноразрушающим и парниковым газам. Эти и другие факторы привели к тому, что спрос на ротационные, спиральные и винтовые компрессоры для систем воздушного кондиционирования сократился на 10,8, 9,4 и 7,9% соответственно.

2015 год сложился для участников российского климатического рынка весьма непросто. Продажи в условиях кризиса существенно сократились, но самое главное — резко упала маржинальность.

В 2014 году в мировой экономике наблюдались сразу несколько разнонаправленных процессов: начинающееся оздоровление в США, замедление роста в Китае, неуверенность в Японии и робкие признаки восстановления в Европе. Все эти явления по-своему влияли на климатическую индустрию, и в наибольшей степени — на сегмент чиллеров.

В 2014 году из-за замедления экономического развития в Китае — крупнейшем потребителе холодильных машин — темпы роста мирового рынка чиллеров резко упали.

Согласно данным Британской ассоциации маркетинговых исследований и информации в области строительства (BSRIA), в 2014 году мировой рынок чиллеров оценивался в 8,5 миллиарда долларов США, что всего на 0,6% больше, чем в 2013 году. При этом доля чиллеров центробежного типа составила 2,2 миллиарда долларов, а поршневых, спиральных и винтовых — 5,4 миллиарда долларов. Сегмент абсорбционных холодильных машин производительностью свыше 100 холодильных тонн оценивается в 974 миллиона долларов США.

По данным JARN, в 2011 году мировой рынок кондиционеров вырос на 7,5%, всего за год было продано около 96,7 миллиона изделий.
Лидером по объему продаж остается Китай с 41 миллионом проданных кондиционеров. Объем рынка США составил примерно 13,6 миллиона изделий, что на 7,7% больше, чем в 2010 году. В Европе продано 7,2 миллиона кондиционеров, рост объема продаж составил 11,5%. Рынок Японии вырос незначительно: его объем достиг уровня в 9,1 миллиона изделий. В странах Азии, за исключением Китая и Японии, было продано 12,1 миллиона кондиционеров.

Дальний Восток России - это край, богатый полезными ископаемыми и природными ресурсами, заветная цель легендарных первопроходцев и место ссылки бунтовщиков и вольнодумцев. Здесь до Китая или Японии гораздо ближе, чем до Москвы.

Летний сезон прошел на общей оптимистичной ноте, и даже не аномальная жара, вычистившая все склады по бытовым и полупромышленным системам, дала такой оптимизм. Общая тенденция улучшения в экономике страны, сказалась и на климатическом бизнесе. Дилеры в регионах перестали искать «где купить на 10 $ дешевле?». Стал востребованным комплексный продукт, включающий широту линейки, удобную гарантию, сервис. В нашем случае таким продуктом в текущем году стало оборудование Aerotek Professional, удовлетворяющее всем вышеперечисленным ожиданиям.

На прошедшем в июне 2015 года Петербургском экономическом форуме с высоких трибун звучали слова о том, что кризис в России закончился. Ну, если даже и не совсем закончился, то острая фаза уже пройдена. На вопрос, так ли это, очень наглядно ответил курс рубля, обновивший в середине августа минимальные значения к евро и доллару.

Появление все новых объектов жилой и коммерческой недвижимости в Китае сопровождается быстрым ростом внутреннего рынка VRF-систем. Этот вид оборудования популярен среди проектировщиков, и зачастую из всех возможных альтернатив предпочтение отдается именно ему. О популярности VRF-систем говорит и тот факт, что на ежегодной отраслевой выставке China Refrigeration (CRH), где в центре внимания традиционно находились чиллеры, все более значительную часть выставочной площади занимают VRF-системы.

Конец 2014 года выдался сложным как для российской индустрии климата, так и для страны в целом. Обвал рубля и резкое падение покупательной способности населения наводят на невеселые мысли о грядущем сезоне. Каким образом оценить перспективы рынка в 2015 году? С чем можно сравнить ситуацию, сложившуюся у нас сегодня?

Развитие Интернета повлияло на маркетинг. Сначала на визитках появились адреса электронной почты, потом отсутствие собственного сайта стало просто недопустимым для солидной компании, а сейчас пришло время социальных сетей и мобильных приложений.

По результатам 7 месяцев текущего года по заказам промышленных систем кондиционирования Trane превысил уровень 2009 года за тот же период на 30%, что произошло в основном благодаря нескольким крупным (в основном промышленным) проектам. Несмотря на столь позитивный результат – намечаются только тенденции улучшения на строительном рынке и на рынке промышленных систем кондиционирования и вентиляции. Многие крупные объекты до сих пор заморожены, в таких регионах как Санкт-Петербург – активность на рынке строительства офисных и торговых объектов практически нулевая, и все основные проекты Trane в этом регионе – это средние и небольшие промышленные объекты.

Судя по всему, 2011 год войдет в историю как год катастроф и потрясений. Беспрецедентное по масштабам землетрясение, случившееся 11 марта в Японии, и вызванное им цунами привели к повреждению атомной электростанции в Фукусиме. Работа остальных АЭС в Японии была приостановлена, что привело к серьезной нехватке электроэнергии. Из-за катастрофы оказались сорваны поставки полупроводников и других компонентов. Крупное наводнение в Таиланде нарушило работу множества сборочных предприятий. В разгар глобального экономического спада разразился европейский долговой кризис, политические выступления пронеслись по Северной Африке и Ближнему Востоку. Какие последствия для участников климатического рынка имели события этого года?

Согласно исследованиям рынка, проведенным Eurovent Market Intelligence, во втором квартале 2014 года продажи чиллеров в Европе выросли на 3,8%. За год рост, по прогнозам, составит 4,6%.
Ожидается, что на 2,8% увеличатся продажи крышных кондиционеров (рост во втором квартале — 2%). А вот в сегменте блоков обработки воздуха (AHU) прогнозируется незначительное — на 0,2% — снижение по сравнению с 2013 годом.