Маркетинг

Сургут – небольшой и довольно закрытый город, резко отличающийся не только от городов европейской территории России, но и от большей части Тюменской области, в которой расположен. Спокойный, богатый, практически полностью живущий за счет нефтедобывающей и обрабатывающей промышленности, он только в последние годы стал немного открываться для “чужаков”.

2012 и 2013 годы стали важными вехами в развитии китайского рынка тепловых насосов «воздух — вода», используемых в качестве водонагревателей. В 2012 году эти устройства впервые были включены в государственную программу субсидирования покупки энергосберегающего оборудования. В 2013 году эта программа завершилась и вступили в силу новые, более жесткие стандарты энергоэффективности.

Ставрополь, что в переводе с греческого означает «город креста», был основан 22 октября 1777 года как шестая крепость Азово-Моздокской линии военных укреплений России на Кавказе.
Главный фактор, определяющий климатические особенности города, — его географическое расположение. Встав на высочайшей точке Предкавказья, Ставрополь оказался в самой середине водораздела бассейнов Черного и Каспийского морей. Такое расположение придало городу статус — «врата Кавказа».

Отмечая устойчивый рост климатического рынка Санкт-Петербурга, специалисты сходятся в отношении определяющих этот рост факторов: стабилизация общей ситуации в стране, рост промышленности на основе технологического обновления, развитие коммерческой недвижимости с возросшими требованиями к инженерным системам. Кроме того, это – инвестиционная привлекательность Санкт-Петербурга и Ленинградской области, создаваемая правительствами субъектов при помощи налоговых льгот и других преференций.

По одной из версий, название Сочи происходит от слова "Садша", что на языке древних обитателей этих земель значит "море, у моря". Море и по сей день в значительной мере определяет жизнь Сочи. Вытянувшийся неровной полосой вдоль Черного моря от поселка Магри на северо-западе до реки Псоу на юго-востоке Сочи — один из известнейших российских курортов. Горные хребты защищают Сочи от холодных зимних ветров с севера, а Черное море, прогреваясь летом, зимой отдает свое тепло.

Многолетняя практика показывает, что на продажи кондиционеров наиболее сильно влияют два основных фактора: погода и экономика. Экономическая ситуация в России в 2010 году практически аналогична прошлогодней. Существенного улучшения не наблюдается, а объемы строительства ниже, чем годом ранее. Небольшое оживление на потребительском рынке связано с тем, что некоторое укрепление рубля по отношению к доллару сделало импорт более доступным. При этом рублевые зарплаты остались примерно на прежнем уровне.

По оценкам JARN, объем мирового рынка VRF с электрическим приводом компрессора в 2013 году превысил 1 млн систем (по количеству наружных блоков). Рост по сравнению с 2012 годом составил 20,2 %, что значительно выше показателей роста рынка систем кондиционирования в целом. При этом резкое увеличение спроса на VRF-системы стало одним из факторов, обеспечивших общий рост климатического рынка в 2013 году.

2013-й был странным годом. Если руководствоваться привычной логикой неразрывной связи погоды с продажами, объяснить поведение рынка кондиционеров довольно-таки сложно. К примеру, на севере европейской части страны лето было теплым. А май — так вообще самым жарким за последние 30 лет! Температура превысила норму на 3,7°С, что эквивалентно переезду Москвы в климатический пояс Ростова-на-Дону. (Жарче было только один раз за все время метеонаблюдений, в 1979 году.) Причем «Hot Wave» случилась как раз вовремя, с 9 по 20 мая, когда дневная температура 12 дней подряд не опускалась ниже +25°С. В предыдущие годы подобное начало сезона всегда провоцировало резкий скачок спроса с многодневными очередями на установку оборудования и дефицитом ходовых моделей. В 2013 году ничего подобного не было.

Пожалуй, каждый участник рынка бытовых кондиционеров согласится, что погода имеет первостепенное значение для успешных продаж. Она способна спасти положение даже при крайне неблагоприятной внешней конъюнктуре, как это было в 1999 году, и похоронить самые радужные надежды при экономическом подъеме — вспомним 2003 год.

Из чего можно исходить, прогнозируя объемы продаж в 2012 году? Для лучшего понимания ситуации необходимо сопоставить объемы продаж в последнем, предкризисном 2008 и в 2011 годах. Сделаем это в региональном разрезе и по типам оборудования.

Сезон, можно сказать, удался. Сомневаюсь, что какой-либо участник рынка скажет что-то иное. Собственно, начало сезона было уже весьма оптимистичным, а то, что творилось в июле, не поддается комментариям вообще. Все, что холодит, дует и очищает воздух пользовалось огромным спросом. Это даже спросом назвать трудно – все отрывалось с руками. Что касается Самсунга, то компания очень удачно вкатилась в сезон благодаря прошлогодним остаткам, отлаженной схеме поставок с российского склада и появлению новых партнеров из числа специализированных климатических компаний.

Первое упоминание о Самаре относится к 1357 году, когда московский митрополит Алексий, сделав остановку на пути в Орду, предсказал, что здесь будет великий город.
Город-пристань Samar обозначен на рукописной карте реки Волги, созданной венецианскими купцами братьями Пицигано в 1367 году.

В 2009-м — начале 2010 г. ситуация на российском рынке климатического оборудования складывалась под влиянием трех основных факторов: общемирового экономического спада, резкого сокращения квот на импорт фреона R22, а также прекращения с 1 января 2010 г. действия государственных лицензий в строительной отрасли и создания саморегулируемых организаций (СРО). Холодное лето 2008 года в сочетании с финансовым кризисом привело к образованию больших остатков бытовых и полупромышленных кондиционеров (около 400 тыс. единиц) на складах дистрибьюторов к началу 2009 года. Опасаясь обвала рынка из-за финансового кризиса, дистрибьюторы серьезно снизили объемы поставок (было поставлено около 800 тыс. единиц). В итоге было продано ориентировочно около 1 миллиона бытовых и полупромышленных кондиционеров, и на складах у дистрибьюторов к началу 2010 года осталось около 200 тыс. единиц техники. Учитывая то, что в начале 2009 года реализовывалось оборудование из запасов 2008 года, для производителей оборудования ситуация выглядела еще хуже.

На фоне общего замедления темпов роста экономики Китая в первом квартале 2014 года наблюдалось небольшое снижение спроса на кондиционеры.
Согласно данным консалтингового агентства AVC, за период с января по март объем розничных продаж бытовых кондиционеров составил 6,6 миллиона штук, что на 1,9% меньше показателей за аналогичный период прошлого года. В финансовом выражении продажи бытовых кондиционеров принесли 26,1 миллиарда юаней (около 4 миллиардов долларов США), снижение по сравнению с первым кварталом 2013 года составило 2,5%.

В 2014 году замедление экономического роста в развивающихся странах и политическая нестабильность, ставшая в ряде государств причиной локальных вооруженных конфликтов, нанесли серьезный удар по рынку систем воздушного кондиционирования.

Рынок VRF-систем в 2012 году продолжил расти, даже несмотря на неопределенность экономической ситуации. Объем мирового рынка VRF-систем с электроприводом в 2012 году составил в 856 600 штук (по количеству наружных блоков).

По оценкам издания JARN, объем мирового рынка VRF-систем с электрическим приводом достиг в 2014 году показателя в 1,22 миллиона единиц оборудования (по количеству наружных блоков). Рост рынка по сравнению с 2013 годом составил 18,7%, что значительно выше аналогичного показателя для рынка традиционных бытовых кондиционеров.

Крупнейший в мире рынок систем кондиционирования — китайский — сократился по отношению к предыдущему году на 8%. В 2012 г. его объем составил 37,8 миллиона кондиционеров. В Бразилии, крупнейшем рынке Южного полушария, спрос в 2012 году упал на 1,6% и составил 3,2 миллиона единиц оборудования. Рынок Индии, демонстрировавший бурный рост в 2011 году, в 2012-м показал снижение на 9 % — до 3,5 миллиона кондиционеров. Даже многообещающий российский рынок сократился до 2,1 миллиона единиц, что на 5% меньше показателей 2011 года.

Растущие объемы жилищного строительства в США порождают устойчивый спрос на агрегатированные кондиционеры. Все чаще в качестве системы отопления американцы выбирают кондиционеры с функцией теплового насоса. Кроме того, оживился спрос и в сегменте коммерческих систем кондиционирования.

Сезон 2011 года надолго запомнится всем участникам рынка. Ажиотажный спрос в межсезонье 2010–2011 годов прозрачно намекал на серьезный дефицит оборудования, но не позволял с полной уверенностью говорить о масштабах этого «бедствия». Сколько кондиционеров нужно привезти, чтобы насытить рынок? Дать четкий ответ на этот вопрос не мог никто. Смущал тот факт, что Москва в 2010 году «проглотила» более 1,1 миллиона сплит-систем, и дальнейший рост потребления в столице казался маловероятным.

Согласно опубликованному в сентябре 2011 года отчету Международного валютного фонда, общемировой реальный ВВП в 2010 году вырос на 5,1%, что весьма обнадеживает после его падения на 0,7% в 2009 году. Темпы роста, однако, заметно отличались от региона к региону: от сдержанного подъема в государствах с развитой экономикой до резкого увеличения в развивающихся странах. В то же время риск нового падения мировой экономики по-прежнему высок, чему способствуют продолжающиеся финансовые трудности в зоне евро и «перегрев» отдельных секторов экономики в ключевых развивающихся странах.

Уже сейчас многие компании из климатического, холодильного и строительного бизнеса начинают подготовку своих маркетинговых планов на 2011 год. В том числе принимают решение по формату участия в крупнейшей климатической и холодильной выставке «Мир Климата-2011». Для того, чтобы Ваши вложения были максимально эффективными, мы решили рассказать о том, что нового Вас ждет в нашем выставочном проекте.

Строительная индустрия переживает сегодня не лучшие времена, и руководители компаний, работающих на тесно связанном с ней рынке климатического оборудования, все чаще обращают внимание на родственное направление — промышленный холод. Он особенно привлекателен для них из-за сходства принципа работы холодильной техники и оборудования для кондиционирования воздуха. А значит, освоить эту перспективную отрасль будет проще, чем совершенно чуждое производство автоматических ворот или, скажем, полиграфию.
Что же представляет собой современный российский рынок промышленного холода?

Китайский рынок центральных кондиционеров растет, чему способствует ряд факторов.
Во-первых, спрос порождается ростом городов, строительством многоквартирных домов и объектов инфраструктуры.
Во-вторых, способствует росту потребность в энергоэффективном оборудовании. В том числе, необходимом для замены устаревших систем кондиционирования в общественных зданиях, на долю которых приходится до 5% от всех построек в Китае.
В-третьих, назрела необходимость реформы системы централизованного теплоснабжения. До сих пор в северных районах Китая основным источником тепла остается уголь, сжигание которого не только неэффективно, но и сопровождается серьезным загрязнением атмосферы.

Чтобы спрогнозировать динамику продаж и ситуацию на рынке RAC/PAC в любой стране, необходимо знать динамику продаж предыдущих лет, размер остатков на начало сезона, уметь предсказывать характер погоды на сезон и оценивать предполагаемые доходы граждан.

В последние годы холодильный и климатический бизнес в Российской Федерации оказался в очень непростой ситуации. Помимо последствий глобального экономического кризиса отрасли пришлось столкнуться с трудностями, связанными с выполнением обязательств, вытекающих из Монреальского протокола по веществам, разрушающим озоновый слой.

Применение тепловых насосов — энергоэффективных устройств, использующих возобновляемую тепловую энергию воздуха, воды, земных недр, рассматривается как один из способов борьбы с глобальным потеплением.
Источником тепла для тепловых насосов «воздух — вода» служит воздух. Одна из причин особой привлекательности этого типа устройств — относительно небольшие капитальные затраты на установку, так как для нее не требуются земляные работы или бурение скважин, необходимых при использовании тепла подземных вод или грунта.